База знаний

Подписаться на RSS

Популярные теги Все теги

Организация системы корпоративного обучения.

На определенной стадии своего развития каждая торговая компания сталкивается с необходимостью внедрения и реализации системы обучения продавцов. И надо понимать, что какие-либо точечные меры не принесут желаемого результата, в этом вопросе требуется комплексный подход.



Часто компании откладывают эти задачи на «завтра», не зная с чего начать. Только в этом случае ком проблем, связанных с уровнем профессионализма персонала, растет, и компания рискует быть раздавленной этим комом. Иными словами сложится такая ситуация, когда клиентов, готовых купить, будет много, но продуктивно обработать этот поток не удастся. Соответственно, все усилия по увеличению трафика, рекламные бюджеты и маркетинговая поддержка бизнеса полетят в трубу.

Многим компаниям до последнего момента хочется думать, что залог их успеха кроется в искусном управлении, в продуманной ассортиментной и ценовой политике, но не в качестве профессиональной подготовки продавцов. А ведь именно продавцы зарабатывают деньги для компании. Отсюда следует железная логика, которая гласит, что профессионализм продавца напрямую влияет на рост прибыли компании.

Читать дальше