База знаний

Подписаться на RSS

Популярные теги Все теги

Сделайте свои презентации еще эффективнее!

В одной из предыдущих статей я рассказывал о технике «Свойство-Выгода», а сегодня нам предстоит апгрейдить этот прием следующими техниками:

 

Апгрейд №1.Приём «Якорь».

После выделения выгоды, вытекающей из характеристики товара, «Якорите» выгоды и пользу с помощью вопросов. Так Вы сможете сильнее влиять на Клиента.



Читать дальше

Волшебство презентаций. Техника "Свойство - Выгода".

Какова цель Ваших презентаций? Многие скажут, что цель презентации рассказать о товаре, кто-то, что нужно рассказать о преимуществах товара, а некоторые думают, что презентовать товар вообще не обязательно.

Правило № 1 – презентовать обязательно!

Правило № 2 – цель презентации – спровоцировать у клиента желание владеть товаром!

Главное правило презентации – выделять выгоды для клиента из свойств (характеристик) товара!


Читать дальше